Verlieren

Ich war als Verkäufer nicht einfach nur immer erfolgreich. Ich habe jedoch aus meinen verlorenen Projekten gelernt, die richtigen Schlüsse für mein Handeln zu ziehen. Nur wer richtig verloren hat, kann auch richtig gewinnen. Alle erfolgreichen Verkäufer, die ich kenne, gingen zuerst in ihrer Vertriebstätigkeit durch ein „Tal der Tränen“. Entscheidend im Vertrieb ist, dass man zuhören und verstehen lernt. Man kann Vertriebsneulinge darauf vorbereiten und ihnen helfen, schneller zu lernen.