Projektbegleitung

In der Praxis hat sich herausgestellt, dass die Vermittlung von Wissen und die Erarbeitung eines konkreten Projektplanes nicht automatisch zu den gewünschten Erfolgen und Resultaten führt. Die Umsetzung des Planes bleibt leider allzu oft in den Anforderungen des Alltags stecken. Damit die Implementierung in der Praxis funktioniert, unterstütze ich auf Wunsch Ihre Mitarbeiter. Es wird in detaillierten Vorbereitungssitzungen das konkrete Vorgehen des Verkäufers projektbezogen erarbeitet. Der Trainer stellt die richtigen Fragen an den Verkäufer und steht vor allem als Beratungspartner für die vielfältigen Aufgabenstellungen in einem Projekt zur Verfügung.

Basis für diese Betreuungsleistung ist Ihre Zielstellung. Zum Beispiel könnte dies die Gewinnung eines strategischen Kunden, der fest in den Händen des Mitbewerbs ist, sein oder die Gewinnung von fünf oder mehr Neukunden aus einem bestimmten Kundensegment eines Verkäufers. In einem detaillierten Beratungsgespräch werden diese Ziele nach Ihren Vorgaben definiert und festgelegt.

Es sind mehrere Projekte mit unterschiedlichen Zielen gleichzeitig denkbar.

Die Nutzen für Sie aus dieser Dienstleistung sind vielfältig. Neben dem praxisbezogenen Lerneffekt für Ihren Mitarbeiter gebe ich Ihnen im Speziellen vor allem einen Zeitvorteil, da Sie einen Teil der Entwicklungsarbeit an mich weiterdelegiert haben.