Abschlussstark

Die letzte Hürde beim Verkaufen ist für viele Vertriebsmitarbeiter der Abschluss. Meiner Erfahrung nach haben gut 70% aller Verkäufer Probleme damit ,konkret die Abschlussfrage zu stellen: Was hält Sie davon ab, mir jetzt den Auftrag für das besprochene Paket zu geben?“ Ich verstehe es als meine Aufgabe, an dieser Denkblockade mit Ihren Verkäufern zu arbeiten und Abschlussstärke zu einem Prädikat Ihres Vertriebs werden zu lassen.